今日は予定を変更してこのテーマです。「女性が多いと会議は長引くか？」というと、長いかどうかは別とし、発言がかなり多くなりますね。その場のト…
普段、私は「若い人の慎重さを欠いた猛進を尊重するべき」といい、また、「35歳ピーク論」を主張するところではあるのですが、それでも、50代…
ヨットレースでは、風向きが変わると先頭が変わることがあります。風を後ろから十分に受けられるようにしないとスピードが出ないのですが、その際…
もうすぐ2月。この時期になると、20年ほど前に同僚だった三●●さんのことを思い出します。彼の異名は、「3月の魔術師」 彼は弁が立つ…
私事ではあるが、きぼうパートナーは、創業2年半、個々の顧客の財務や営業の仕組みを作ることを手作りで一つ一つ対応してきた。もちろん、これは…
「高くても売れる競合のないオンリーワン商品」は経営者の永遠の夢、でしょうか？確かにそういう商品が、10億円もあれば、中小企業にとっては御の…
というわけで、価格を下げていい時もある、というのが今日のお話しです。大きく分けて次の3つをお話しします。 １ 膨大な「固定費」をどう理解するか？ ２ 顧客の生涯価値をどうとらえるか？ ３ 価格弾力性が非常に高いことが予想されるケースとは
日曜の午後、近所の食品スーパーに行ったときに、非常事態宣言下だというのに混み合う店内で、私だけが異変に気付いていました。妻に「このお店月末…
中小企業の価格論の2回目は、とある年商数十億の経営者と昼食中にぽつりと言われた一言「利益額か、利益率か？どっちがいいんだろ」というお話
新年最初のシリーズは、その「価格」について、根拠のない「付加価値追及」でもなく、社員を犠牲にしての忍従でもない道を探ることを何回かに分けて進めたいと思います
今年弊社が取り組みたい、重要に思っているテーマが２つあります。年初にあたってそれをここで述べさせていただきます。
きぼうパートナーでは四半期ごとに主な対応した業務内容をご報告し、ご依頼・ご相談の参考にしていただけるようにしています。２０２０年１０月~１２月の主な実施業務内容はこちらです。
なぜ、医療オペレーションのプロフェッショナルとして高い名誉と、夜勤手当などを含めれば普通の職種からははるかに高い報酬を得られる看護師からどんどん人が辞め、そして復帰しようとしないのか？それは決してお金の問題ではなく、「日本人の看護師への誤った固定概念」「感情労働」への安易さがあり…
前回は営業会社が、自分ではそうとは思っていない「情弱」経営者や理系エリートを狙う基本的手法とその仕組みをこちらでご説明しました。…
強くて巧みな営業マンに思わず妥協してしまって後悔したことはありませんか？そういう営業マンを多く抱える営業会社にとって、情報力が不足している…
いきなり長いタイトルで失礼しました。普段はこのブログでは、「中小企業に役立つ方法論を紹介する」ということに徹していて、社会批評や文明論はし…
前回から、年末恒例企画「一年を振り返る」をお送りしています。一年が速いなあ、と思うのは反省もなく毎年のことではあるのですが、今年がそのうえ…
例年この時期には一年のビジネスシーンを「変化」に着目して振り返るという記事をいくつか書いています。昨年はこちらから2回に分けて。…
最近、いくつかのお客様のお仕事で、今まで自分がそれほど多くの経験を持っていない分野を必要とする経営課題が出てきました。経営全般を俯瞰整理し…
早いもので…12月になりました。今まで小売り、システム、BtoBの販売に業務コンサルなどいろいろなビジネスに携わってきましたが、い…