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ストックエコノミーを実現する⑥~計画倒れに終わらないために~

Episode7 社長室にて 200億円企業の三代目オーナー社長に、一介の30歳若手社員が直接プレゼンすることなど、そうそうあるも…

ストックエコノミーを実現する⑤~お金の払い方が違うだけ?

社長への報告まであと2日、「インターネット接続事業への参入の事業計画」を命じられたオフィス家具メーカーの営業担当のAとN美は、自分たちがや…

総務・経理の20年~吉本はなぜ時代に取り残された?

土日は時間がある限り時事ネタを短めに取り上げています。今週話題になった吉本の古い体質。契約書を締結したがらない、恫喝、論理よりも感…

ストックエコノミーを実現する④~獲得コストをどうとらえる?

「しかし、月1700件獲得か…どうすればいいんだろう。」ヒントになりそうなのは、N美がいっていた「新設や移転法人に当社は一生懸命営…

ストックエコノミーを実現する③~ストックを厚くするには

午前中、Aは背面の席のN美のおかげで、社長から言われたインターネット接続事業が、前月のユーザーに当月のユーザーが積み重なっていく、「ストッ…

ストックエコノミーを実現する①

「ストックエコノミー」とは、たとえば、携帯電話や電気代のように月々の利用料金が一定額発生しそこから収益を得るタイプの経済活動を指します。こ…

ストックエコノミーを実現する②~ストックの実情

前回から始まったこのシリーズでは、「年初に売上計画の8割が見えている会社を作る」「事業価値を主張できる商品を作る」ということのカギが、「ス…

政治と経営は似ている②

今日は参議院選挙の投票日。あまり選挙カーの騒音を聞くことがなかったように思うのですが、それは平日の仕事の拠点が今までの都心から郊外に移った…

名刺から小さな会社の顧客DB構築④~サイクルを回す

小さな会社の顧客DB構築編は一旦今回で最終回です。前回は、ツールを選んで、各部に記事を一つずつ持ち寄ってもらい、3つぐらいの記事でメールを…

名刺から小さな会社の顧客DB構築③実践編

このシリーズでは、①で名刺データを用いて、ある営業意図を持った顧客候補のデータベースを構築するのにどういう要領を知っておけばよいかをご説明…

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