これまで、弊社では、四半期ごとにPDFで活動状況を公開してきました。前回のものはこちらです。

Seasonally Report 2019年4月～6月を公開しました

これは、弊社の活動に関心を持って見守ってくださる方がおられることと、弊社自身、四半期ごとに構造改善に成果を上げていく動機付けにしているものです。これまでは配布を考慮して、PDFにて作成し公開し、ニュース欄に記載していたのですが、あまり見ていただく回数が多くないことから、今回からは、HTMLにてブログ欄にて公開することとします。

１　当四半期の活動のあらまし

①ソーシャルベンチャーR社

当期は以下の事項を中心に実施しました。

• 対取引銀行リレーション改善
• 幹部社員への事業計画、特にモデル化とKPIコントロールの指導
• 外部チェック機関の機能と運営設計
• 税務・労務の顧問専門家の選定と新会計年度からのチェック作業への準備作業（弊社が終了後も、維持運営できる仕組みの構築）
• 事業に関する簡易RCMの作成
• 一部事業での協力者（案件紹介者）の依頼と引き合わせ、商談支援
• 経費精算、および経費の事前承認のシステムによる統制の導入と運営指導
• 決算に向けた売上、経費等の整理作業と税理士法人との折衝代行

本顧客とのご関係も一年を超え、問題の所在を詳細に熟知することができるようになりましたが、人的リソースの不足から臨時的に管理部長的業務を行うことが多くありました。本顧客については、そのような役割を行ったうえで、業務の仕組みを弊社で構築したうえで新しい体制にお引渡しするという方法で改善をすすめるようにしていくことをご相談しています。

②大学発ベンチャー　O社

• 限られた業界での提案であることから、メールマガジン方式での情報発信を行うこととし、インフラ選定、初期設定、初期の購読者の関係者名刺からの構築（260名ほど）を行ったうえで、計4回分のコンテンツ作成と配信を実施しました。
• 展示会での来場者への説明対応を実施し、50名ほどのコンタクトを取得しました。スタートアップのリソース不足の中ではこのような支援も行っていく予定です。
• サービスのβユーザーのご紹介依頼を行いました。本件は継続中です。

本顧客とのご関係も一年を超えましたが、当初想定していた顧客像との乖離があり、再度ターゲットセグメントを定義しなおす作業を平行して進めることを今後行っていきます。

③ナノテク（塗料）海外ベンチャー　N社日本進出支援

• 日本の市場関係者（メーカー、販売、ユーザーの各候補）への紹介を実施しました。一部試用ユーザーへの試用版提供を実施しました。
• 機材の日本到着に合わせて、倉庫、車両の手配のお手伝いをしました

④ゴルフ会員権販売会社　E社の新規事業

• 販売候補に対してパスを有しているコンサルタント会社や医療関連サプライヤーとの商談の設定
• 上に伴う事業計画の作成
• 獲得ユーザーへの設置の模様、運転の模様の資料撮影と営業用資料の作成
• 紹介者説明会用の説明資料の作成

本件は、顧客のマーケットの縮小に伴い、新規事業が必要となった状況に対して、従来の顧客層を活用できる新規事業の実現をお手伝いしているものです。

その他にも細かいお手伝いが何件かあるのですが、スポット的なものも多く、省略させていただきます。

２　今後の事業方針について

①メインターゲットの絞り込み

ご依頼をいただければ何でもする、という形でこの一年は進めてきたのですが、今後は、最も強みを発揮できるケースとして、次の二つのいずれかをターゲットとしていく方針とします。

• 上場を目指すなどグロース期にある若い企業の業務管理の改善(特に経営管理スキルの浅い会社での集中整備）
• ターンアラウンド局面での人、モノ、お金の整理、これに伴う事業の売買や承継準備

ハンズオンスタイルで実施するということは引き続き変えませんが、お取引先との進め方で弊社がやる箇所は真のボトルネックで、解決したらそこは早期に移管する、ということを徹底して効率化を図り、さらに3社程度の業務をお請けしていきたいと思っております。

実はこの領域での提携商談は当期にいくつか進めており、今後早期に具体化していきたいと思っております。

②資料販売、セミナー

前四半期には、ベンチャー企業コアメンバー向けセミナー資料の無償公開を実施しました。こちらです。

ダウンロード

これは当社の行う作業の全容を含めてまとめたものだったのですが、次四半期には、これら「各論」とは別に、「管理者候補、管理者向け基礎研修」の資料を作成し、販売を行う予定です。（ご支援先へは無償提供します。）

また、①でご紹介したターンアラウンド局面での研修の仕組みの構築を他社と共同で進める予定としております。

引き続き皆様のご支援をお願いもうしあげます。