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戦略立案

売れる人 売れない人

会社を支えてくれる根幹は、「売れる営業」です。もっともらしく、「管理も企画も皆それぞれの部署で頑張ってくれて会社…

「オタク」経済の内側

ある投資家さんが「オタク」を集めている、という話を伺いお会いしてきました。私自身は平凡な事務屋ですが、過去にいろ…

「ジタハラ」って言われても

今年も早くも流行語大賞の季節になりました。今年のノミネートを見直してみると経営管理に深く関わる言葉が二つありました。…

アポコスト~顧問は採算に合うか?

一昨日、中小企業の市場開拓の現実解は「リーチ重視」ということを書きましたが、そうは言っても、今までの知り合いにだけ営業し…

中小企業は「市場」か「リーチ」か、はたまた「顕在化したニーズ」か?

今日はお客様に代わって、市場調査をやって見て、その解説を書いていました。法人向けサービスなのですが、「購買可能な規模…

自分の認知バイアスにご注意を②

前回(こちら)から少し間が空いてしまいましたが、経営者や管理職が陥りやすいアブナイ思考の「癖」をご紹介し、自分にはその傾…

経営を考える時間を創るには

■会社をどう変えるのか?は実は比較的短期で提案できる中小企業の場合、ご相談をいただいてお話を伺うと、大抵1、2週…

あなたの「きぼう」になりたくて始めました~100稿目にあたって~

7月から開始した本ブログも本稿で100記事目になります。いつもお目通しいただきありがとうございます。私は20代か…

強い中小企業づくりのための取締役、株主、顧問集め①

最近は社外取締役の選任と取締役会の活性化ということの価値がとても重視され、上場企業では義務付けに近い形が要求されるように…

中小企業でもチャレンジ!海外向け販売

■海外取引は素人には簡単ではなかった私は中国暮らしが長かったこともあり、一時期日本で小さく(ネット上で)中国茶と…

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