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戦略立案

わかりやすさがないものはわかりにくい

といきなりわかりにくい話を始めてしまいましたが、最近何度かいろいろな方にお話しした話題です。商品が総合的で普遍…

「売ってもらえる」代販戦略②

前回から、部長級にはびこる「代販の誤った常識」を撃つ企画を連載しています。前回はこちらhttp://kibo…

「売ってもらえる」代販戦略①

最近、偶然、複数のお付き合い先で紹介や取次などの「代販」の仕組み構築や契約立案のご相談がありました。今回に限らず、日頃…

コンプライアンスは何よりも優先するわけ

先日、お付き合い先のベンチャー企業経営方針発表会があり、代表の経営方針の説明資料の取りまとめをお手伝いしました。その中…

「会社」の「集団力」を発揮するには?

弊社は、このブログに書いてあるような施策を実際にご縁のあった会社様に入り込んでやっています。業務フローを変える、評価制…

「コミュニティ」を作る

社会的に一定の認知がある商品ジャンルであれば、販売に際して商品説明、他社比較、価格交渉の順に商談を進めればよいですので…

きぼうパートナーのお仕事紹介③漁場ナビ

先週、宮崎県延岡市に出張し、近くの漁師さんにお話を聞いてきました。どんな頑固おやじが来てしまうかと思ったら…腕はさすが…

きぼうパートナーの正体

先週公開の会計クラウドサービスの利用判断に関する記事が2本、非常に多くのアクセスをいただきました。http:…

「予算」に習熟する③-モデル化予算を運用する準備

今週は、「予算」をどうやったら組織で効果的に定着運用できるんだろうかというお話をしてきました。その中心は、「モデル化予…

「予算」に習熟する②~何が必要な能力なのか?~

前回は、「予算というがいろいろな種類がありそれぞれ使いようがあること、そして、そこに至る精緻化、細分化の成長ステージが…

中小企業が展示会に出展してやること

昨日の映像撮影対応とは別のお付き合い先の支援で、今日から3日間は今年の新設法人のテックベンチャーの国内初展示会への出展…

映像、動画が効果的なわけ-国際成人力調査から-

明日は、お手伝いしている会社の大型機器の設置と試運転の様子を、一眼レフで写真と動画を取る作業を一日対応予定です。カメラ…

中小企業の「リモートワーク」

中小企業の働き方改革。第2回は「リモートワーク」です。中央官僚の知人が、猛暑のある日リモートワークだったという…

中小企業の「副業解禁」

今週は夏休み前、そして会社に行くだけで体力を消耗する猛暑の時期ということで、中小企業の「働き方改革」について3つの視点…

ストックエコノミーを実現する⑤~お金の払い方が違うだけ?

社長への報告まであと2日、「インターネット接続事業への参入の事業計画」を命じられたオフィス家具メーカーの営業担当のAと…

ストックエコノミーを実現する④~獲得コストをどうとらえる?

「しかし、月1700件獲得か…どうすればいいんだろう。」ヒントになりそうなのは、N美がいっていた「新設や移転法…

ストックエコノミーを実現する①

「ストックエコノミー」とは、たとえば、携帯電話や電気代のように月々の利用料金が一定額発生しそこから収益を得るタイプの経…

ストックエコノミーを実現する②~ストックの実情

前回から始まったこのシリーズでは、「年初に売上計画の8割が見えている会社を作る」「事業価値を主張できる商品を作る」とい…

政治と経営は似ている②

今日は参議院選挙の投票日。あまり選挙カーの騒音を聞くことがなかったように思うのですが、それは平日の仕事の拠点が今までの…

名刺から小さな会社の顧客DB構築④~サイクルを回す

小さな会社の顧客DB構築編は一旦今回で最終回です。前回は、ツールを選んで、各部に記事を一つずつ持ち寄ってもらい、3つぐ…

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